春风赵勇:网易或许能打造出三十年来第一个国产情趣品牌
发表时间:2018-09-05 09:39


面对混乱零散,却又不断扩展的市场空间,拥有着严选模式的供应链管理优势以及网易本身的品牌势能,带着“优雅”、“清新”、“文艺”的审美关键词重新设计情趣用品,春风毫不掩饰自己成为这个千亿级市场的“老大”的野心。


在外界多少还没从网易也开始做情趣用品的惊讶劲中缓过来时,网易春风如今的sku已比17年10月份刚上线时翻了一番,共有按摩棒、飞机杯、润滑液、安全套、延时环、情侣共用产品和礼盒这几个品类,共26个sku。


作为严选旗下的一个新开拓的品类,春风的核心模式与严选做家居时别无二致:内部团队自主研发产品,再寻找国内优秀供应商制造,剔除中间的渠道商环节,为用户提供性价比更高的产品。只不过是把拖鞋、家居服,换成了飞机杯和按摩棒而已。


这样想来,便让网易严选入局情趣行业的逻辑显得更为通畅。面对着竞争愈发激烈的家居消费品赛道,严选亟待拓展新的消费品类,寻找业务的新增长点。


春风负责人赵勇回忆,2016年在寻找女性市场蓝海时,网易就看中了情趣用品这个市场。高速发展的市场需求,加上业内的玩家规模小且零散、缺乏品牌、无法摆脱“色情”、“低俗”大众印象的现状,都给了网易将自身打造成行业的领导品牌极大的可能性。


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春风 情比金坚延时环激爽避孕套套装


因此,赵勇带着项目初设时的五人小分队,花了半年多的时间去调研,再花了半年多的时间去寻访厂家和供应链,在推翻了20多次的设计稿之后,最终在2017年10月份推出了网易春风,一同亮相的产品有按摩棒“在云端”、“鱼儿欢”、和“996安全套”,在网易考拉、网易严选、京东等渠道出售。


和这一轮的新情趣用品一样,春风设计的产品颠覆了传统器官仿真、黄暴低俗的风格,带着“优雅”、“文艺”、“清新”这些关键词,从马卡龙的用色到云朵般造型,都力求契合亚洲女性审美,不让她们觉得尴尬。“像我们产品命名也取的很好,在云端,鱼而欢,星石,月半弯,这几个名字都会让人觉得很有文化,或者是很有故事,很有情怀的产品。”赵勇说。


赵勇看到,虽然市场正在以每年超过30%的速度增长,但在中国人避讳公开谈“性”及当下的监管环境下,要进一步打开增量市场,打造出春风的品牌,依然不是一件容易的事情。


但相比起业内其还在艰难寻找内容传播途径的玩家,春风已经算是幸运儿。背靠着网易和网易严选的荫蔽,网易春风能够拥有丰富的流量及头部IP资源,获得更大的品牌传播量。在春风的计划中,利用网易云课堂的课程,可以推动中国的性教育和健康教育往前进一步,培育消费者使用情趣用品的习惯;另一方面,春风则可以联动终结者二和荒野行动等网易内部IP,以及摩拜单车、全季酒店等外部品牌,一起做公关向的传播活动,让整个市场提高对春风的品牌认知。


赵勇透露,春风今年的销售目标大概是2亿,但预计未来很长的一段时间里都会处于低利润率的状态,目标仍然是把整个市场先培育起来。而春风目前也在研发二代的智能情趣用品,预计在2019年推出,“第二代智能情趣用品可能就是未来情趣行业的一个大方向吧,里面会有AI,就是人工智能的东西。”



以下是《消费新声》(微信公众号ID:varitrend)与网易春风负责人赵勇的对话整理:


消费新声:网易最初为什么会决定切入这个市场?


赵勇:春风是在严选的基础上诞生的。


严选的模式就是,我们去寻找中国最优秀的制造商,跟制造商之间去谈判去交流,跟他们一起研发产品。因为剔除了中间的渠道商环节,所以能够给用户的性价比是很好的商品。


这个模式被验证是成功之后,我们就在想中国有哪些行业可以进入。如果要赚女性的钱,无非就是化妆品,衣服或者是什么的。突然间我们就想到女性在性体验这方面好像这个地方比较空白。所以我们往这个方向去看了,发现第一,业内没有大品牌,第二,他们的质量,口碑都很差,都是小品牌,没有安全感,在材质上也不舒适,外观上大部分是欧美的这种审美观念。所以我们就觉得如果我们以网易的这种工匠精神来做情趣用品,我们能够成为这个行业的领导品牌。


加上不管是在设计还是在品控和商品生产等等这些环节,经过做网易严选之后,我们其实都有了很丰富的经验。春风之所以能够很快地上马,是与我们严选这个大平台是分不开关系的。


消费新声:但在传统印象中,中国人对于“性”是一直比较遮掩和保守的,当时中国市场对于情趣用品的需求和空间有多大?


赵勇:当时我们看到一个行业数据,整个情趣用品市场目前的规模大概在三百到五百个亿左右,而且每年以30%的速度上升。何况主要的用户群也变成了更加崇尚自由的90后,他们经历着一个整体的消费升级,那么在性的方面,也会慢慢地追求性体验上的一种升级吧。但这里面这么大的一个刚需市场居然没有一家很大的品牌,所以我们从这两个数据得出,网易春风如果进入来做的话,我们很可能成为市场的领导者。


消费新声:所以产品不符合亚洲人审美观念是你们当时看到的一个可革新和升级的点。


赵勇:没错。因为最初的时候,国内情趣行业制造商的业务都是以欧美代工为主,产品自然是按着欧美的审美设计的。在投放到亚洲市场的时候,没有对这种设计理念做太多的区分,延续了欧美那种很紫色或者很红色,比较仿真,外形上看起来很粗暴的风格。


但我们中国的女生始终觉得这种情趣用品是很害羞的东西,它应该看起来可爱,或者朦胧,不会让别人一下子觉得这个东西很令人反感。那么当时市场上的产品跟中国的这种审美观念是违背的,所以我们后来网易春风做的产品,我们都是往符合亚洲人的审美观来设计的,希望第一感觉会给人清新,文艺,优雅的感觉,颠覆大家对情趣用品的认知。


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春风TryFun雀跃情侣振动环


我们产品命名也取得很好,在云端、鱼儿欢、星石、月半弯,这几个名字都会让人觉得很有文化,或者是很有故事,很有情怀的产品。


我们还挖了一个十几年从业的工业设计师来负责这个产品设计,今年还有打算在日本寻求一些资深的日本工业设计的顾问。


消费新声:当时是怎么确定要做哪些品类?


赵勇:我们第一批做出来的时候规划了几个产品线。比如说我们推出五款安全套,这五款安全套里面有两款主打中低端,有两款主打中高端,还有一款主打旗舰。旗舰的那款00163我们是追求然乳胶最薄,另外一款996我们是主打中国的互联网文化。中国这个互联网的从业人员工作辛苦,每天996加班,晚上我们也希望他回到家后性生活也希望他996。所以我们安全套取名叫996,它的功能正好是持久功能。


我们另外还推出了四款女性情趣用品,就是在云端,鱼儿欢,月半弯和星石。其中星石产品获得了2018年中国制造设计大奖的金奖。


我们分析了整个市面上的行业数据,包括淘宝和京东这些数据,最终发现情趣用品里面女性的话可能跳蛋和按摩棒比较好。所以我们就推出了两款跳蛋,在云端和星石,两款按摩棒,月半弯和鱼儿欢;男性产品推出了两款飞机杯。也就是说第一批上线的时候我们是觉得女性可能对情趣用品的需求比较大。


但是2018年不一样了。数据表明,我们购买春风用品的用户都是以男性为主,虽然销量最好的是女用的情趣用品,说明实际消费者可能是女性或者是双人共用。所以我们开发了共用的品类,也计划在男性的飞机杯上增加五到六款以上,最终男性和女性产品的比例应该是1:1左右,同时我们还推出了配套的润滑液。


消费新声:从满足国外的需求到满足网易春风给的需求,供应链方会出现困难吗?


赵勇:会有困难。特别是像我们网易春风第一批推出的产品,我们有一个叫二次硅胶成型技术,它其实是模仿婴儿的皮肤来的。它的最外层其实是双层硅胶,外面是一个43度的硅胶,里面的话是一个零度的液态硅胶。两层硅胶把它注塑在一起,这个技术以前中国没有,是我们这一次跟供应商一起研发出来。当时供应商拍着胸脯说两个月给你做好。其实最终我们花了五个月才做好。


消费新声:春风是怎么寻找情趣用品这一块的供应链的?


赵勇:春风是用网易严选的核心供应链模式。以安全套为例,中国其实安全套的制造商不多,广州、桂林、青岛、上海、大连、还有甘肃。这几个地方全部拉下来,全中国也就二三十个制造商。我们差不多走访了一半以上,选择最好的两三家来跟我们合作。情趣用品也是,目前情趣用品还没有一家中国的A股上市公司,只有新三板上市公司,我们把新三板上市公司,还有把一些比较大的制造商全都拉出来,再找里面最好的两三家。


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春风TryFun小野喵飞机杯



消费新声:目前春风的市场反应是令人满意的吗?


赵勇:我们对春风目前的商品销量还是挺满意的。我们去年是内部定了人民币五千万的营收目标,我们当时还差一点点,因为只有两个月的时间。但现在我们已经有几款商品成为爆款了,996安全套、在云端、鱼儿欢和星石这四个产品,今年的销售目标大概是2亿。


我们还取得了一些其他的成绩。例如,我在在第三方的数据里面看到了网易春风的品牌在整个情趣行业内,品牌知名度和品牌的美誉度好象是排第一的。


但总体来说,目前网易春风没太大的利润空间。其实我们更看重的是对用户和市场的培养,不怕你不买,就怕你不来。我们基本上就像小米模式一样,基本上不会太去追求利润。


我们希望三年内做到让中国的用户都觉得网易春风就是中国的杜蕾斯,让所有中国人以后用的安全套都是春风的。


消费新声:春风会通过什么途径培育这个市场,获取增量用户?


赵勇:我们现在觉得有了好的产品之后,同时有好的内容去加强用户的黏性也是很重要的,所以在内容这一块我们也在逐步的加强。


我们会跟很多的品牌去做联合的品牌营销事件,像我们以前跟全季酒店,魔拜单车,猎聘网做营销事件,让用户都知道有网易春风这个情趣用品。同时我们会告诉他,你在网易严选。网易考拉、京东、天猫旗舰店都能够购买到网易春风产品,基于这两点的话,我相信通过两三年的时间我们能够实现扩大增量用户这个目标。


另外,我们还想在普及中国的性教育的方面做一些贡献。例如通过不断发布一些行业报告,去做一些普及教育,包括怎么去用情趣用品,为什么要用情趣用品。


我们还计划借助网易云课堂的渠道开展相关的性教育课程。像以前在春风上线的时候,我们也跟李银河老师有过合作,那么我们可能后面也想跟李银河老师在中国的性教育上起来联手去做一些相关的课程,希望这样可以会把这个行业推动起来。


本文转载自公众号:消费新声